Un caso
Albert no necesitaba explicar mejor su curso. Necesitaba escuchar antes.
«Cuando llegaba el momento del precio, la gente se echaba para atrás. No entendía por qué no lo lograba.»
Albert García tenía un curso online y quería venderlo. Hablaba del producto, de sus ventajas y de todo lo que él creía que el cliente necesitaba. Pero al llegar el precio, la gente se echaba atrás.
tú escucha, habla poco, pregunta más
No necesitaba otra forma de defender su curso. Necesitaba comprender mejor qué estaba intentando resolver la persona que tenía delante.
«Gracias a ella logré mis primeras ventas. Después se convirtió en algo mucho más natural; antes era una odisea.»
Este es el resultado que Albert atribuye a su proceso conmigo. No es una garantía de que todas las personas obtengan lo mismo.
